加多宝借势两会喊冤”广药称加多宝是“影帝”-河北网

赶尽杀绝啊！

步入2013年，红罐凉茶口水仗没有偃旗息鼓，反倒愈演愈烈。日前，加多宝通过微博和官网发布致两会代表委员公开信，希望对正在发生的国有企业广药集团和非公有制企业加多宝集团之间的“凉茶之争”予以关注，要求给予非公经济公平的司法环境，并称广药向其索赔10亿元意在将其赶尽杀绝。广药随即以“五问”回应加多宝，称加多宝是“影帝”。

业内专家分析认为，加多宝发公开信是其既往营销策略的再一次成功应用，加多宝并不是想借此在政府层面解决多大的问题，只是想在消费者方面获得认同。而随着天气变热、饮料市场升温，两家公司之间的口水仗可能会愈演愈烈。

导火索：广药追诉加多宝

此前，广州市中级人民法院发出诉中禁令，在广药集团以500万元资金的担保下，裁定加多宝集团旗下广州加多宝公司立即停止使用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语。

3月初，加多宝宣布启用新广告语——“中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝”，但表示这次改广告语是被迫，是为了避免竞争对手频繁恶意干扰。“在经历被抢商标、抢红罐、抢创意、抢广告语、抢销量，乃至莫名其妙被裁定禁止使用广告语后，加多宝不愿再续口水仗，不得不‘被迫’改广告专注做市场。”加多宝称。

然而，加多宝这一看似“退让”的做法，并未让围绕广告语的风波就此平息。在广州市中院发出诉中禁令后，广药于日前再次追加两项诉讼请求：一是请求广州中院判定加多宝虚假宣传，构成不正当竞争行为；二是要求加多宝做“王老吉从未更名”和“全国销量领先的红罐凉茶从未改名”的“反向广告”。

根据广药的要求，加多宝须出资在相同电视台、网络、报刊、杂志等媒体或其它相同的广告方式，以相同的形式、时段或版面，以相同的播放、刊登、展示次数或广告时长，做“王老吉”及“全国销量领先的红罐凉茶即王老吉从未更名”的广告宣传，以消除影响，所涉费用或超过10亿元。

面对这一“天价索赔”，加多宝称已再无退路，不想再屈服。这也被认为是加多宝致信两会代表委员的直接动因。

加多宝：广药赶尽杀绝

3月12日，《让“非公经济”同样成为党的执政基础加多宝集团致两会代表委员的一封信》这一由加多宝发布的万言书在微博上被广泛转载，该万言书猛烈抨击广药向其追讨10亿元“天价索赔”的合理性，并痛陈其作为民营企业在凉茶大战中遭遇的种种不公。

加多宝在公开信中表示，通过17年，加多宝才将“红罐王老吉”苦心培育为无形资产价值千亿，在国内有望与可口可乐比肩的知名品牌，然而，2012年，“红罐王老吉”被广药集团通过一系列饱受争议的法律行动“收回”，17年心血所系的商标一夜之间被无条件夺走。

加多宝痛诉道，“当年我们从广药集团租借商标时，王老吉凉茶已经陷入停产状态，市场销售额几乎为零。而当它从我们手中抢走时，品牌价值超过千亿，市场销售额是一百多亿。加多宝辛辛苦苦将‘红罐王老吉’养育17年，又被迫拱手送回之后，还被要求再付10亿元的天价赔偿！公理何在？”

加多宝认为，法院强制将加多宝众多广告全部强制停播是“不公正”的操作造成的，而广药对加多宝“索赔10亿”更是对加多宝的赶尽杀绝。

在公开信中，加多宝呼吁两会委员研究、制定国家大政方针时，从加多宝的案例中得到借鉴、找到促进“非公经济”生存环境改善的具体办法、并将它们落到实处，并希望“非公企业”加多宝能与国有企业广药集团平等地站在法庭上，接受公正的裁决。

广药：加多宝是“影帝”

“加多宝为何要租用王老吉品牌？”“为何加多宝会输掉官司？”“是谁在制造不公平的市场竞争？”“谁在扮演弱者？”“谁才是真正的‘影帝’？”面对加多宝在公开信中的指责，广药连发“五问”进行了回应，

在名为《王老吉五问加多宝》的回应中，广药否认曾“陷入停产”的说法，同时直言加多宝“正是看中了‘王老吉’这一百年老字号，才会租用这一金字招牌。”广药还指出，2002年到2003年间，是加多宝母公司董事长陈鸿道多次行贿，才得以使用商标使用权。

广药称，在2012年，广药集团收回红罐“王老吉”商标后，加多宝利用自己的渠道优势，通过签订排他性条约等各种手段阻止王老吉的成长壮大。针对广告诉讼，王老吉称加多宝耗巨资打造“王老吉被改名”，广州中院依法依规作出“诉中禁令”，是为了维护公正、公平的市场环境。

“加多宝‘王老吉改名’的广告伤害了王老吉品牌利益；且加多宝通过扮演弱者的方式博取民众同情，却又以非法手段掠夺王老吉的市场。”在广药方面看来，加多宝并非真正的“民企”，而是通过外资身份在国内获得了相关优惠，却在“以民企身份多次试图掀起不同性质企业之间的矛盾”，“所谓公开信，正是想通过引导社会情绪来博取同情。”

■记者手记

打口水仗无益终端数据说话

广州药业2月28日晚间公布的2012年年报显示，营业收入同比增长51.28%、净利润增长37.47%，不过销售费用同时剧增91.25%。其中，去年投入巨大的王老吉大健康公司仅实现3096万元的利润，尚不及集团总利润的十分之一。这被业界质疑投入和回报不成正比。

虽然在广药2012年年报中并未单独披露新增红罐王老吉的销售收入、产销量等情况，但业内人士还是推算出了其大概的销售数据。根据推算，广药旗下负责红罐王老吉的王老吉大健康产业有限公司2012年销售收入大约在17亿元左右，绿盒王老吉销售收入20亿元左右。而公开资料显示，加多宝2012年销售额已超200亿元。这意味着，王老吉去年收入不及加多宝的1/5。

对广药而言，形势不容乐观。在争取到“王老吉”这个商标后，其运营能力一直遭人质疑，而2012年的年报数据出来后，使得质疑声更甚。不过，在拿回商标的第一年里，出现“投入大、回报小”的情况也可以理解，业界也不必作过多解读。而2013年则不一样，对广药人而言，这将是考验他们能否很好地运营“王老吉”这个商标的时候。检验的标准只有一个，那就是销售数据。

对加多宝而言，去年在舆论战上赢得先机，争取到不少消费者支持。不过，今年能否继续得到消费者的支持，销售数据能否再度遥遥领先，面对广药的围追堵截，同样是一个不小的挑战。

说到底，广药和加多宝此次舆论战的再度升级，其实反映的是凉茶大战已经步入最为关键的一年。不过，再打口水仗只能让消费者反感，2013年，对双方而言，将是一场拿终端销售数据说话的较量。谁胜谁败，目前来看还是个未知数。

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